据新华社消息，美国商务部长罗斯6月7日宣布与中兴达成新和解协议。美国商务部当天发表声明说，罗斯宣布中兴及其关联公司已同意支付罚款和采取合规措施来替代美国商务部此前针对该公司向美国供应商采购零部件执行的禁令。声明指出，根据新的和解协议，中兴支付10亿美元罚款，另外准备4亿美元交由第三方保管，然后美国商务部才会将中兴从禁令名单中撤除。

　　6月8日，据媒体报道，中兴在发给全体员工的内部信中表示，6月7日公司已在BIS的和解协议上签字，但该协议还有待于美国政府批准并在满足一定条件之后，禁止令方可解除。

　　持续数周深陷中美贸易摩擦漩涡里的中兴，将在54天“极夜”后迎来光明。只有经历过最痛苦的坚持，才能更加体会自由的来之不易。笔者认为，这段艰难的日子对中兴来说既是挑战，也是机遇。 

对合规：稳步前进，重视国际间贸易规则

　　中兴紧密关系着8万员工及家庭，30万股东，上下游产业链合作伙伴以及全球客户及消费者。中国政府基于企业重要性、战略布局、社会公平性等诸多方面考虑，从北京到华盛顿再到北京，投入了大量资源出面与美方进行多轮严正交涉，终于接近最后的解决阶段。这个结果来之不易，值得各方深思和珍惜。

　　中兴总算逃过一劫，挽回了生机。当然，从与美方签署的协议内容来看，从巨额罚款，到董事会和管理层调整，中兴为此付出了沉重的代价。但是，面对群情汹汹的国内外舆情环境下以及合纵连横的全球贸易战复杂背景下，中兴本着“生存为先”的原则，抱着顾全大局的家国情怀，与美国尽快达成替代禁止令的新和解协议，无不体现了一家国际化企业的勇气与担当。

　　中兴因少数几名员工和干部的工作过失引发的合规管理上的漏洞被美国抓住“痛下杀手”，美国无视中兴过去两年在遵循出口管制合规方面的努力与长足进步，一纸禁令便切断了中兴全球供应链，致使其主营活动无法进行，这种“釜底抽薪”式的打击对中兴来讲无疑是致命的。

　　近年来，美国制裁的招数用的越发顺手，对企业处罚水涨船高，金额大得惊人，而且普遍存在罚款制裁的频繁使用和量刑过重的做法，中国企业是他们特别关注的重点，此次中兴事件即为典型。美国商务部长罗斯表示：“这是个相当严厉的和解办法，也是美国商务部对违反出口管制的企业所收取的最严厉和最大笔罚金。”

　　但是，这一遭遇也说明了中兴的企业合规文化没有深入到位，以及管理流程没有得到有效落实。这是对中兴以及中国企业后续需要加大合规管理的一个警钟长鸣。

　　据媒体报道中，中兴在内部信中还向全体员工、客户、股东、合作伙伴道歉，并表示“要组织广大干部和员工对事件进行复盘和反思，吸取教训，并切实问责，防止今后再有类似情况发生。同时，公司要强化合规文化，进一步加强内控建设，完善公司合规体系，始终把合规作为企业发展的战略基石”。

　　在“一带一路”等战略背景下，越来越多的中国企业走上国际化道路，中国企业将面临更多的国际合作机遇。但是，当下国际贸易市场正在经历着巨大变化，随之而来的是全球贸易管理越来越复杂，包括数量众多的规章制度、极为复杂的供应链等，国际贸易合规性已成为目前企业所面临的一个重要挑战。只有重视各国贸易规则与需求，中国企业“走出去”的步伐才能更为坚定。

　　但是，笔者认为中兴的合规建设可以说“不完美，但仍很优秀”。

　　据了解，近年来中兴一直严格秉承“坚守合规，坚守信用”的原则进行管理，并为此投入了大量资金与精力，公司合规文化已得到全面改变，出口管制合规方面取得重大进步。同时，中兴成立了合规管理委员会，组建了覆盖全球的资深出口管制合规专家团队，并引入多家国际一流的顾问单位提供专业指导，构建和优化了中兴通讯出口管制合规管理架构、制度和流程。目前，中兴已经组织覆盖超过6.5万名员工的合规培训，在2017年投入超过5000万美元用于出口管制合规项目，并计划在2018年投入更多资源。

对技术：全面布局，增强产业发展竞争力

　　从美国近年来采取多种手段严格限制中国科技企业，其咄咄逼人的策略背后，正是美国政府对中国制造业快速发展，以及5G时代中美正面竞争的担忧。

　　《华尔街日报》报道称，中兴这次遭到的封杀，只是特朗普扼杀中国高科技企业的一个开端。了解美国白宫政策的消息人士表示，“计算机、云技术”等高科技IT领域将很可能成为特朗普下一个重点“关照”对象，因为中国并没有对亚马逊、微软等美国这一领域的企业做到“开放”。

　　新时代的贸易战，科技是武器，知识产权是弹药。国家主席习近平在2018年博鳌亚洲论坛开幕式上发表主旨演讲时，也特别强调“加强知识产权保护，这是完善产权保护制度最重要的内容，也是提高中国经济竞争力最大的激励。”

　　专利作为知识产权的核心体现，既是企业走向国际化的通行证，也是企业在国际化过程中面对激烈竞争，进行自我保护的一把利剑。

　　事实上，中兴通讯研发投入和专利数量可以算得上是业界楷模。中兴通讯是国内A股上市企业中研发投入最多的科技企业。公司多年来坚持每年在科技研发上的投入保持在销售收入10%以上，产品实现整个通信领域端到端覆盖，服务于全球160多个国家，自主研发芯片100多款，操作系统出货2亿套以上。

　　从世界知识产权组织(WIPO)公布的数据看，2010年至2017年，中兴通讯已连续8年位居国际专利申请量全球前三，是唯一连续8年获此殊荣的中国企业。2017年，中国申请的专利数量已超越日本排名全球第二，仅位居美国之后。截至2017年底，中兴拥有6.9万余件全球专利资产，已授权专利资产超过3万件，其中公司拥有5G战略布局专利全球2000件。  

　　在5G即将成为撬动未来经济增长新杠杆的时代，中兴自身具备超强竞争力。公司组建超过4500人的5G研发队伍，每年投资30亿元用于5G无线研发。中兴通讯已经加入了几乎所有的国际主流标准组织和推进平台，在5G标准制定组织3GPP里，牵头制定多个5G相关标准，获得多个标准主编的席位。

　　可以说，知识产权的核心竞争力是企业国际化过程中必不可少的关键要素。而中兴通讯在迈向全球化征程中，从遵守“游戏规则”到参与“游戏规则”，充分证明了唯有始终坚持自主创新，掌握核心竞争力，才能不断发展壮大，始终掌握主动权。笔者也相信在“1G空白、2G跟随、3G突破、4G同步、5G领先”的创新之路上，中兴的雄厚知识产权实力必然是其阵痛后快速恢复迎头赶上的坚实基础。   

　　国际市场日新月异，科技企业的崛起从来都不是非常坦荡的，在面对技术竞争、技术壁垒非常严重的情况下，我们理应为中兴取得的成绩而自豪。对于普通大众而言，大家理应对“走出去”中国高科技企业取得多一些包容和理解。

　　当然，此次美国禁止对中兴销售电子技术和通信元件，给我国通信产业发展敲响了警钟。近年来，中国通信产业飞速发展，成绩显著，但在我国基础性的新材料、新工艺和关键元器件等方面仍然存在较大差距，无线网络产品、光传输产品、数据通信产品、手机终端产品等需使用的部分器件仍长期依赖国外。

　　在5月28日的两院院士大会上，习近平主席指出中国“关键核心技术受制于人的局面没有得到根本性改变”，一定要大力发展科学技术，努力成为世界主要科学中心和创新高地。

　　冰冻三尺，非一日之寒，在自主创新方面，我们仍有很长的路要走，需要卧薪尝胆、稳中求进、精益求精，踏下心来，扎实做好基础研究工作，形成核心竞争力，才能提升国际合作话语权。

对产业链：反对贸易战，创造合作共赢的国际环境

　　经济全球化不断扩大，国际分工更加深化，各国在全球化合作中可以充分发挥自身优势，降低成本，实现规模效益，提供更优质的服务与产品，因此加强产业国际化分工合作至关重要，国际合作成为高新技术产业发展的重要趋势。

　　信息技术作为全球开放程度最高的产业，产业链覆盖全球。美国在某些领域虽然领先世界，但也不可能独立完成。作为全球第四大通信设备提供商，中兴与众多美国供应商保持着良好的合作关系，为全美近13万个高科技就业岗位提供支持。专家指出，美国政府对中兴的出口管制措施将使高通、英特尔等这些中兴在美国的供应商也蒙受损失。事实上，在6月6日被报中兴与美签订初步协议后，在美的主要供应商股票当天不同程度上涨，这是市场用数据表态：放生中兴，有利于中美企业的合作，也有利于全球信息技术产业链的完善和技术的发展，是一个符合各方利益的选择。

　　据外媒报道，在近期的众议院的听证会中，华盛顿的科技政策研究机构战略与国际研究中的高级研究员Samm Sacks表示：“在应对中国时，我们必须对我们行为的后果有清楚的理解，这可能会对我们自己造成影响。”

　　Samm Sacks还向众议院能源与商业小组委员会表示，美国和中国的技术开发、供应链和商业市场是紧密交织在一起的。”

　　可见，“中兴禁令”也不断迎来美国政界的担忧顾虑。通信产业的产业链涉及系统设备、核心芯片与终端、测试仪表、关键元器件等各个方面，各国企业在不同领域中各有所长，为了保障产业链的良性发展与创新，各国应该共同建设与维护良好供货环境，积极维护产业的国际分工合作，不应为谋取本国利益，破坏已有的良性产业生态，挑起国际贸易争端，阻碍企业长远创新发展。

顶住压力绝不言退

　　据了解，中兴全球八万名员工在禁令阶段并没有受外界舆论影响，大家统一思想，团结一致，坚守岗位，尽职尽责，充分体现了在困难面前义无反顾、勇于担当的精神。

　　中兴员工在合规指引下积极开展研发工作，学习企业合规知识，3万人研发团队保持稳定态势。同时，中兴遍布全球100多个代表处、1.5万人的销售、MKT、工程服务队伍人员稳定，对全球600多张现网进行维护和运营、服务10亿用户的能力未受影响。事件发生后，在严格合规前提下，市场团队就地整装待命，具备随时投入项目工程服务交付与开拓的能力。

　　解禁不是终点，而是砥砺前行的起点。尽管遭受重创，身处危难，中兴依然坚守信念，卧薪尝胆，不停止寻求创新发展的步伐。