洋品牌“顶风”涨价 你能拿他怎样
发布时间：2011/4/21 15:56:03 来源：武汉在线 编辑：steven
“近日，澳优、雀巢等部分洋奶粉纷纷上调产品价格，其他部分品牌洋奶粉也准备涨价。业内人士表示，目前我国物价总体水平持续走高，全国上下正在‘控物价，保民生’，而部分洋奶粉在毛利率高达60%的情况下，仍‘顶风’上调价格，原因在于这些洋品牌掌握了国内中高端奶粉市场的定价权，说涨就涨，底气十足。”
面对洋品牌涨价，我们似乎拿他没有办法。如果我是洋商，我会这么回敬：
生意场上的规矩是“生意就是生意”，说不得亲情友情爱情。况且，我与你中国政府非亲非故，毫无瓜葛，你中国正在“控物价，保民生”，与我何干？你说我掌握了你们中高端奶粉市场的定价权，所以说涨就涨。这有什么不对吗？我能掌握定价权，那是我的产品质量高，受消费者的青睐，他们愿意花高价买我的产品。“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”我们是生意人，念的是生意经，不是佛经，不讲什么善哉善哉。根据生意经，产品有市场就涨价，没市场就降价。市场行情如此之好，我们为什么不涨价？难道我有神经病？难道我和钱有仇？说我们“顶风”，好像我们在顶风作案似的，这是批评我们不知厌足、贪心、黑心吗？可你们总该知道，追求利润最大化正是资本的固有特性，这与道德无关。在我们这里，做生意是不讲慈善的，慈善另有地方讲。生意是生意，慈善是慈善，桥归桥，路归路，并不混在一起，眉毛胡子一把抓。我们理解，这就是市场经济。你们要搞市场经济，又批评资本的固有特性，说明你们对市场经济的认识还很不到位。
如果我是洋商，我甚至还可以这样气你：
感谢你在新闻里谈到了我们在中国市场的业绩。你们说：“当前洋奶粉已经垄断一线城市市场，美赞臣、雀巢、惠氏等洋品牌已占据国内高端婴幼儿配方奶粉市场80%以上的份额。同时，国产奶粉企业生产状况不容乐观，我国近2000家乳企业中，规模较大的200家中30%在亏损，其余1800家规模较小的企业绝大部分亏损，甚至停产。”这是事实，可这是谁的错？难道他们是被我们用不正当手段挤垮的？比如利用网络水军抹黑他们的产品？如果这样，你们可以依法惩处我们。如果不是这样，你们凭什么怪罪于我们？地球人都知道，是你们的民族品牌自己糟践自己，把自己糟践垮了。你们不争气，正好给我们提供了天赐良机，我为什么不能乘机大挣钱？你们的祖宗早就说过： “商场如战场。”难道你们忘了吗？
如果人家这么说，我们有什么法子？现在是全球化时代，我们改革开放以后，国外商品当然可以登堂入室，与我们的民族品牌一争高低。我们自己的企业不争气，怨不得别人。
中国乳品企业的命运是性格使然。性格决定命运。性格就是文化。我们的文化中，农耕文化占据着很大的比例，工业文化的成分还不够多。农耕文化的一个缺陷是缺乏长远目光。农业生产多半靠天吃饭，而天有不测风云，今天不知道明天。这造就了国人的民族心理，眼前利益比什么都重要。还有另外一个因素发挥了作用，那就是中国历史上频繁发作的社会动荡，让人无法把握自己的命运，过了今天不知道明天，无法作长远打算。我们祖祖辈辈积累下来的心理习惯是，没有机会则罢，一有机会，必须竭泽而渔，哪里管什么长远？只有变成钱，一坛子一坛子地埋在床底下才算安全。至于要牺牲眼前利益，去打造一个预想中的知名品牌，使之成为一棵不败的摇钱树，几十年几百年都可以摇下钱来，我们不干，也不敢，因为不保险，谁知道明天又是什么样？
具有这样性格的企业不止奶品企业，肉类市场也是如此。着名的双汇不是也栽了跟斗吗？其他类似企业，还多得很。比如有防盗门的门铃，只能用几个月，三五个月以后，门铃就会作怪，你按它的时候，它不理你，而你不要它响的时候，仅仅因为你的手不经意间碰到了门的不管什么部位，它就“哇呀娃呀”地叫唤起来。一年保修期过后，厂家每一次上门修理，都要收取修理费，零件费，消费者怨声载道。
还是孔夫子说得好：“不怨天，不尤人。”我们还是要从自身找原因。中国要多出一些具有长远眼光和全球眼光的大企业家，像鸟儿珍惜自己的羽毛一样珍惜自己品牌的声誉，以此博得消费者的信任，以优势的价格和优良的品质与洋商争夺国内市场。如果有本事，也可以杀到他们国家去，也去控制他们那里的商品定价权。这才叫有出息。
